OUR

SERVICES

세일즈&판매 역량 향상

세일즈 기본 역량 향상
(Sales Boot Camp)


모든 기업들은 고객들을 직접 상대하여 우리 상품과 서비스의 특장점을 소개하고 고객이 받을 수 있는 가치를 설득하고 제공하여 비즈니스 거래를 성사시키는 Sales 직군이 아주 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 따라서 Sales 직군이 업무을 시작한 초기에 배우는 Sales Skill들은 아주 중요하게 쓰여질 것입니다. 본 프로그램은 세일즈 업무를 위한 기본적이고 체계적인 고객 카운셀링과 컨설팅 스킬을 습득할 수 있도록 지원합니다.




영업 기회 창출
(Sales Opportunity Management)


영업사원은 현재 거래 관계를 유지하고 있는 기존 고객 외에도 새로운 고객 및 세일즈 기회를 지속적으로 발굴해야 합니다. 본 프로그램은 현재 세일즈 상황을 분석하고 신규 고객 유치 기회를 찾아볼 수 있는 새로운 관점과 업무 도구를 제공하고 신규 고객 발굴을 실행 계획을 도와드립니다.




상황별 영업 역량
(Situational Sales Skill)


세일즈맨이 상대하는 고객들은 다양한 특징과 성향이 있습니다. 이러한 성향에 맞춰서 세일즈 전략을 세워야 함은 당연한 일일 것입니다. 본 프로그램은 겉으로 드러나는 고객의 말과 행동을 통해 소셜 스타일을 파악하고 이에 적절하게 대응함으로서 고객의 만족도를 증진시키고 차별화된 세일즈 전략을 세울 수 있는 방법에 대한 학습을 제공합니다.




효과적 비즈니스 협상
(Effective Business Negotiation)


세일즈 비즈니스가 성공적인 결과로 이어지기 위해서는 고객이나 파트너와의 협상이 효과적으로 진행되어야 합니다. 본 프로그램에서는 체계화된 협상 프로세스와 원칙을 바탕으로 Win-Win 협상을 전개해 상대방과 이해 득실을 조정하여 쌍방이 모두 이익을 얻을 수 있는 안을 찾아내고 합의를 이끌어내는 Two-Way Communication을 체계적으로 학습할 수 있습니다.




고객 컨설팅 영업 역량
(Consulting Customers with Insight)


우리는 고객에 대한 관심을 통해 얻을 수 있는 고객 인사이트를 바탕으로 고객 자신도 알지도 못하는 Needs를 찾아 최적의 솔루션을 제시해 주어야 합니다. 이 과정에서 우리는 단순한 세일즈맨이 아니라 컨설턴트로서의 역량과 가치를 발휘하게 됩니다. 본 프로그램은 급변하는 비즈니스 환경 속에서 발생하는 다양하고 복잡한 비즈니스 이슈에 대한 최적의 솔루션을 제공할 수 있는 세일즈 컨설팅 프로세스와 툴을 학습하는 과정입니다.




영업 프레젠테이션 역량
(Genuine Sales Presentation)


여러 사람 앞에서 말해야 하는 기회는 이제 화려한 말솜씨를 가진 사람만 가질 수 있는 것이 아닙니다. 단순히 말을 잘한다고 해서 고객들이 우리와의 비즈니스를 결정하는 것은 아닙니다. 이제 실제 업무를 실행하는 사람이 진정성 있는 프레젠테이션을 통해 고객을 설득해야 합니다. 본 프로그램은 세일즈 성공을 위한 프레젠테이션의 준비와 실행에 대한 스킬과 진정성 있는 프레젠테이셔 준비 방법에 대한 학습 기회를 제공합니다.




신사업 발굴 워크샵
(New Business Modeling Workshop)


평화로울 때 전쟁을 준비해야 한다는 말이 있습니다. 우리 조직의 안정적인 사업 전개는 언제든 위기를 맞을 수 있습니다. 미래를 위한 신사업 발굴은 이제 선택이 아니라 필수입니다. 본 프로그램은 우리 기업의 지속가능한 생존과 성장을 위한 미래 먹거리를 창출할 수 있는 방법과 스킬을 학습할 수 있고 이를 통해 실제 신사업 아이디어를 발굴할 수 있는 기회를 제공합니다.





DOPIX  'Connecting the Dots, Blending the Pixels'